电子展：电子元器件分销商在电子元器件应用领域中的重要作用电子物料展|汽车电子展|电子元器件展会-行业资讯-深圳电子元器件及物料采购展览会

电子元器件产品数量众多且种类繁多，但不同的电子元器件产品所承载的技术复杂度不同。电容、电阻、电感等被动元器件的技术复杂度较低，而 FPGA、SoC、ASIC、GPU 等芯片所承载的技术复杂度较高，且可开发程度较高。以芯片为例，由于所承载的技术复杂度较高，在下游电子产品中的应用难度较大，需通过一定程度的应用设计来实现某种特定功能。因此，下游电子产品制造商对于芯片应用方案设计与技术支持方案的需求较大。

电子元器件分销商在电子元器件产业链中扮演着枢纽的角色，衔接上下游的需求，是产业链中的重要组成部分。传统电子元器件分销商解决上下游产品采购的差异、订单规模的不匹配、供货订货周期和信用账期错位等问题，充当产业链中的润滑剂。然而，随着电子产品日趋多样复杂，电子元器件的应用技术复杂度不断提升，电子元器件产业需要具备一定技术实力的电子元器件分销商推动电子元器件在下游电子产品中更好地应用，促进电子元器件产品在产业链中流通。技术型分销商的重要性日益凸显。

技术型分销商能够为上游电子元器件设计制造商提供技术支持服务，结合下游客户的实际应用需求开发电子元器件产品，从而促使电子元器件在下游电子产品中应用，更好地发挥其价值。另一方面，这类分销商在行业中深耕多年，对上游电子元器件设计制造商能够提供丰富的下游客户资源，对下游电子产品制造商能够提供良好的营销方案及服务。其次，这类分销商在产业链中充当一定程度上的信息传递的角色；对于下游客户而言，分销商为其提供产品和技术信息；对于上游原厂而言，分销商协助进行专业的市场推广的同时为其提供下游客户需求信息。

1）电子元器件分销商对上游原厂的具体作用

电子元器件分销商的上游设计制造厂商具有集中度高的特点，市场份额集中在少数大规模公司手中。然而，下游应用领域及应用厂商数量众多，电子元器件产品的采购需求多样化，上游厂商自行开拓和服务下游客户的难度及成本较高。通过搜集汇总客户订单、客户需求订单等信息，分销商统一向上游厂商进行采购，并承担上游厂商的市场开拓、产品营销、技术支持等工作。上游厂商从而能够降低市场开拓与维护成本，集中资源在产品和技术开发上面。与此同时，分销商在与下游客户的接触中，掌握了大量客户需求、技术难点、市场发展趋势等重要信息，能够为上游厂商提供有效的、有价值的下游市场信息，协助其完成产品和技术的定位、设计、开发等工作，促进上游厂商的研发工作。

2）电子元器件分销商对下游客户的具体作用

电子元器件设计制造厂商出于成本考虑，通常会生产销售标准化芯片产品，但众多下游客户存在个性化、定制化产品和服务需求，故较多上游原厂难以与下游众多中小型客户实现无缝对接。电子元器件分销商能够从立项评估阶段开始介入客户的开发工作，通过提供技术及应用支持服务，为客户提供需求分析、技术性能匹配、工艺稳定性、供应稳定性、产品选型、采购方案等服务，并提供具有较高适配度的解决方案。具备雄厚的技术实力和丰富产品应用经验的电子元器件分销商，能够帮助下游客户缩短产品开发周期以及开发成本。同时，电子元器件分销商的规模效应，有助于增强向上游原厂采购的议价能力，其下游客户能够获得高性价比的物料组合。

ES SHOW 电子物料采购展由深圳市电子商会、励展博览集团及深圳华强北国际创客中心有限公司联合主办，溢辉源展览（深圳）有限公司承办，专注于全面展示电子产品设计生产所需的各类电子元器件及物料产品的专业商业展览，是为来自各类电子产品生产加工公司的专业采购人员所打造的元器件及物料采购平台。

ES SHOW 电子物料采购展将与NEPCON 亚洲电子生产设备暨微电子工业展览会、S-FACTORY EXPO 智能工厂及自动化技术展览会、中国汽车工业技术展览会同期举办。通过展示电子元器件及物料+电子生产制造机器设备+智能工厂及自动化设备+汽车电子技术等一体化电子制造产业链产品及技术方案，服务全体“电子人”一站式采购平台，解决“缺芯少料”之困。今年新加入“深圳国际全触与显示展”，届时五展合一，共享10万名高质量观众，联袂打造16万平方米电子产业链的超级展览盛宴。

ES SHOW电子物料采购展将于2022年10月12-14日在深圳国际会展中心（宝安新馆）隆重开幕，期待您的参与。

如有侵权，请联系删除。